Аудиоверсия:

Текстовая версия:

Приветствую вас в очередном видео проекта “Жизнь в стиле кайдзен”. Меня зовут Евгений Попов, сегодня хочу зафиксировать здесь так называемый эффект Франклина, или как превращать своих врагов в своих преданных друзей. Я сначала расскажу вам историю самого Бенджамина Франклина, откуда вообще пошло название этого эффекта, а дальше поговорим еще об одном эксперименте, который был аж в 1969 году, и который подтвердил эту идею уже с научной точки зрения.

Показать текстовую версию полностью

Так вот, что было самим Франклином: когда он поднялся довольно высоко по карьерной лестнице и вошел уже законодательное собрание своего штата, там объявился один злостно настроенный товарищ, который был к нему очень враждебен и который мог помешать Франклину двигаться дальше по карьерной лестнице. Франклина это очень сильно беспокоило, тревожило, и он начал искать пути, как можно превратить этого человека в своего друга. Вот к какому решению он прибегнул. Все знали, что Франклин очень любит читать, у него была большая библиотека. При этом у этого враждебно настроенного товарищи тоже были определенные книги, в том числе и редкие, и Франклин решил этим воспользоваться. Он написал ему дружелюбное письмо, в котором попросил этого человека одолжить ему одно из этих редких книг на одну неделю. Этот человек, естественно, был польщен такой просьбой Франклина и предоставил ему эту книгу. Франклин, как положено, через неделю вернул ее, сопроводив благодарственной запиской, и вот здесь начинается самое интересное. Когда они встретились в следующий раз в этом законодательном собрании, этот человек впервые за все время сам подошел к Франклину и начал с ним как-то дружелюбно общаться, и потом впоследствии всячески пытался ему помогать. Впоследствии они вообще стали чуть ли не лучшими друзьями.

Вот это называется эффектом Франклина. Заключается его суть в том, что когда мы делаем что-то хорошее для человека, мы у себя в голове начинаем автоматически считать этого человека хорошим. Проще говоря, мы не можем сделать что-то хорошее плохому человеку, потому что у нас голове есть установки, что мы можем делать что-то хорошее только для своих близких, семьи, друзей, коллег каких-то, с которыми у нас отличные отношения. Но мы ни в коем случае не можем сделать что-то хорошее своему врагу. Франклин, попросив этого человека одолжить ему книгу, ненавязчиво заставил его сделать что-то хорошее по отношению к Франклину, и это что-то хорошее автоматически переключило у него в голове переключатель “хороший-плохой”, “свой-чужой”.  Франклин автоматически стал для этого человека “своим” — своим другом, своим каким-то хорошим человеком.

Если вам нужно более научное объяснение, то я вам зачитаю — специально выписал, как это было в той статье, где я узнал об этом эффекте. Там написано вот как: “Когда ваш мозг не может найти логически, морально или социально приемлемого объяснения вашим действием, он сам придумывает объяснение, которое не ранит вашу самооценку. Проще говоря, вам требуется оправдание. Не могли же вы сделать что-то хорошее для плохого человека, правда? Поэтому в вашем сознании этот человек становится “положительным героем”. Мы должны помогать семье, друзьям, тем, с кем мы сходимся во взглядах, а значит этот человек должен входить в одну из этих категорий”.

Вот такой на мой взгляд очень крутой эффект, который можно использовать в своей жизни, и если у нас начинают портиться отношения с каким-то человеком, можно попробовать каким-то обходным путем заставить его сделать что-то хорошее нам, и автоматически переключить эту ситуацию на положительную сторону.

И сейчас буквально по-быстрому расскажу про эксперимент, который был в 1969 году, и который также подтвердил эту идею же с научной точки зрения, так скажем. Его провели Джим Джекер и Девид Ленди. В чем была суть эксперимента. Они наняли двух актеров, один из которых играл роль ученого, а второй играл роль его секретаря, и пригласили группу добровольцев, которые должны были проходить определенные психологические тесты за какую-то  сумму денег. Когда всю эту группу завели в лабораторию, актера, который играл ученого, попросили специально вести себя максимально агрессивно, максимально неадекватно, максимально недружелюбно, чтобы эти люди заведомо поняли, что он какой-то псих. Этот актер, который играл ученого, естественно так и делал. Он всячески провоцировал этих людей, всяческих их оскорблял и так далее, то есть вел себя не очень адекватно. Когда “эксперименты”, которые в этой лаборатории проходили, были окончены, этой группе добровольцев (которые, естественно, не знала, что ученый и его секретарь — актеры) всем выдали на руки сумму, за которую было оговорено прохождение этого испытания, и дальше началось самое интересное. Этих добровольцев разделили на три группы. Первую группу попросили остаться в лаборатории, остальные две пока вышли. Группе, которая осталась, сказали: “Вот ваши деньги, пожалуйста, сейчас нужно будет заполнить анкету”. Один из вопросов в этой анкете был “Оцените, пожалуйста, ученого по шкале от 1 до 12, насколько он вам понравился”. Перед тем, как эта группа начала заполнять анкету, этот “ученый” попросил их вернуть деньги, которые он им дал. Он объяснил это тем, что в центре исследований сейчас очень сложная финансовая ситуации, и если они ему сейчас не вернут эти деньги, то центр скорее всего закроется, они больше не смогут проводить исследования. Все эти люди пошли ему навстречу и отдали те деньги, которые заработали за участие в эксперименте. После этого начали заполнять анкету и поставили определенную оценку в графе оценки этого ученого. Они сколько-то ему поставили — пока я не буду говорить, сколько.

Теперь вернемся к тем двум группам, которые вышли за пределы лаборатории. Одну группу просто попросили сразу заполнить анкету (там также был пункт оценить ученого) и отпустили домой. Их не просили никому возвращать деньги, они ушли с деньгами. Третью группу секретарь (также перед заполнением анкеты) попросил вернуть деньги. Он объяснил это тем же самым — у центра уже нет денег, если вы сейчас нам не оставите деньги, мы не сможем больше проводить исследования. Все эти добровольцы оставили ему деньги и после этого заполнили анкету. Также там было графа “оцените, пожалуйста, ученого”.

Самое интересное начинается, когда они сравнили, какие оценки поставили разные группы. Первая группа, которая отдала деньги ученому, которая хорошо поступила по отношению к нему, сделала ему одолжение, оценил его максимально высокой оценкой, давая ему оценку 7,2 в среднем. По сути, намного больше половины по шкале. Та группа, которая просто ушла с деньгами — они заполнили анкеты, ушли что с деньгами — поставила в среднем 5,8, то есть уже на полтора балла меньше. А та группа, которая отдала деньги секретарю и потом ушла, поставила ученому вовсе всего лишь 4,4 балла. Это еще раз доказывает тот эффект, что когда мы делаем кому-то что-то хорошее, мы автоматически в голове начинаем этого человека считать хорошим. Это здесь и было доказано. Та группа, которая дала деньги ученому, она ему поставил максимальную оценку. Вот такой интересный эффект. Я думаю, вы уже поняли, где его можно применить, и когда у вас появится такая ситуация или такой человек, с которым вы не хотите портить отношения, задумайтесь и найдите решение, как можно ненавязчиво его заставить сделать вам что-то хорошее, какое-то одолжение.

На этом здесь все спасибо, спасибо вам за внимание. С вами был Евгений Попов, живите в стиле кайдзен. Подписывайтесь на канал, если еще не подписаны. Увидимся в других моих видео. Счастливо!

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  • Группа, которая отдала деньги секретарю, по-максимуму оторвалась на ученом ))) заставили терпеть психоченого и потом еще и деньги отняли, добровольно-принудительно ) каждый из этой группы, по дороге домой еще какую-то гадость сделал 100 инфа )

Стена чемпионов

Стена чемпионов

Мои дневники

Дневник физактивности

Дневник английского

Случайная цитата

Случайная цитата

Полезные видео

Полезные видео

3 привычки успешных людей

3 привычки успешных людей

40% ежедневных действий людей — не реальные решения, а результат привычки. Чем больше у вас полезных привычек, тем выше качество вашей жизни...

Подробнее